Comment faire une liste de publipostage
Lorsque vous décidez de promouvoir votre petite entreprise par publipostage, vous avez deux choix : louer une liste ou créer la vôtre. Une liste louée ne peut être utilisée qu'une seule fois et peut coûter cher. Si vous créez le vôtre, vous pouvez l'utiliser encore et encore, l'enrichir, l'ajuster et surveiller dans quelle mesure il vous aide à cibler les clients. Vous pouvez créer votre propre liste de diffusion une fois que vous avez compris comment utiliser vos ressources actuelles et en créer de nouvelles.
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Examinez vos sources internes. Si vous êtes en affaires depuis un certain temps, vous avez probablement de nombreuses adresses dans vos dossiers. Compilez les adresses à partir des enregistrements clients, de la correspondance client (y compris les plaintes), des enregistrements concernant les garanties et le service, les perspectives de vente que vos vendeurs ont collectées et les coordonnées d'anciens clients.
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Rassemblez les adresses de sources externes. Vous pouvez obtenir des adresses à partir de sites Web de clients, d'annuaires commerciaux, d'annuaires d'associations, d'annuaires de chambres de commerce et d'articles de magazines et de journaux sur les membres de la communauté. Prenez l'habitude de surveiller les mentions publiées d'adresses ou de personnes qui pourraient être de bons clients.
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Tenez un dessin. Offrez un prix mensuel, comme un rabais, aux personnes qui déposent leurs cartes de visite dans un bol dans votre entreprise. Utilisez ces cartes pour ajouter à votre liste de diffusion. Faites une offre similaire sur votre site Web, en demandant aux clients de vous donner leurs coordonnées au moment de leur inscription au concours.
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Mettez à jour votre liste de diffusion en permanence. Certaines personnes demanderont à être supprimées de votre liste de diffusion, et d'autres demanderont à être ajoutées. Au fur et à mesure que vous trouvez de nouveaux répertoires ou recevez plus de cartes de visite pour votre dessin, mettez à jour votre liste. Cela vous donnera une liste personnalisée que votre concurrence n'a pas, et vous pouvez envoyer vos articles de marketing direct aux personnes les plus susceptibles d'acheter chez vous.
