Quelle est la différence entre un plan marketing et un plan d'entreprise?

Pour comprendre la différence entre un plan marketing et un plan d'entreprise, pensez au plan d'entreprise comme un voilier et au plan marketing comme ses voiles. Sans tous les composants qui composent un voilier - le mât, la coque, le gréement - les voiles ne sont que des feuilles de matériau qui manquent d'élan. Sans voiles, un voilier flotte sans direction ou peut rester assis pendant des jours sans avancer. Le bateau et les voiles sont nécessaires pour avancer. Et tout comme la voile, les deux types de plans d'affaires sont essentiels si une entreprise veut naviguer avec un but et participer à une course.

Plan d'entreprise

Le plan d'entreprise est la stratégie globale qui analyse, gouverne et pilote l'entreprise. Toutes les unités fonctionnelles - y compris les finances, les opérations, les ressources humaines et le marketing - relèvent du plan d'entreprise. Le plan répond à deux questions importantes et fondamentales: dans quelles affaires sommes-nous? Et dans quelle entreprise devrions-nous être? Un plan d'entreprise fixe des objectifs afin que la direction puisse prendre des décisions éclairées, par exemple où engager des ressources. Il crée également des objectifs de référence pour aider à motiver la direction ainsi que les employés et évaluer les performances de l'entreprise

Plan de marketing

Traditionnellement, les plans de marketing sont basés sur les objectifs détaillés dans le plan d’entreprise et n’englobent pas d’autres unités fonctionnelles non liées, telles que les ressources humaines. Cependant, le marketing est tellement essentiel pour une entreprise que le plan marketing devrait être le point de départ de tout plan d'affaires. La plupart des plans de marketing, cependant, servent à définir le plan d'entreprise de manière plus détaillée en ce qui concerne le marketing. Par exemple, un plan marketing peut inclure une analyse des clients et du marché, des stratégies de promotion, de tarification, de positionnement et d'emballage, ainsi que définir les résultats attendus des ventes.

Plan d'entreprise efficace

Les plans d'entreprise efficaces sont fondés sur des processus de planification d'entreprise efficaces. Pourtant, les trois quarts des managers interrogés par Andrew Campbell dans l’article «Harvard Business Review», «Tailored, Not Benchmarked: A Fresh Look at Corporate Planning», ont déclaré que les processus de planification de leur entreprise ne fonctionnaient pas. En tant que tel, il est important de comprendre les ingrédients d'un bon plan d'entreprise. Celles-ci incluent une vision claire pour construire des processus autour d'objectifs bien définis et des moyens d'encourager l'adhésion des entreprises, des employés ou des parties prenantes concernés par le plan.

Un plan marketing efficace

Selon Philip Kotler dans «Selon Kotler», la plupart des plans de marketing sont mal faits et n'ont pas de stratégie significative. Pour créer un plan marketing bien conçu, une entreprise doit disposer de solides processus de planification. Kotler suggère d'utiliser un processus en six étapes qui comprend une analyse concurrentielle et environnementale, la définition d'objectifs, la définition d'une direction stratégique, le détail des tactiques de marketing, la création d'un budget et l'établissement de moyens de mesurer et d'évaluer le plan de marketing afin que le plan puisse être révisé si nécessaire. .