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Les objectifs commerciaux jouent un rôle important dans la planification commerciale, à la fois dans la phase de démarrage et dans les étapes ultérieures de la vie d'une entreprise. Pour rédiger des objectifs spécifiques pour une entreprise, utilisez des chiffres et d'autres mots spécifiques pour les décrire. Vous pouvez également les chronométrer. Rendez les objectifs réalistes afin que votre entreprise ait de bonnes chances de les atteindre.

Phase de démarrage

La première fois que vous aurez besoin d'objectifs précis, c'est lors de la rédaction de votre premier plan d'affaires. Rédigez un plan d'affaires afin que vous puissiez amener les investisseurs à canaliser leur argent dans votre nouveau concept d'entreprise. Les objectifs spécifiques sont faciles à rédiger, surtout lorsqu'ils sont brefs. Dans «Le livre complet des plans d'affaires», Joseph A. Cavello et Brian J. Hazelgren vous suggèrent de spécifier un objectif évident, comme une entreprise de formation en démarrage qui écrit cet objectif: «Former 100 cadres d'ici janvier 2005.»

Planification et développement

Des objectifs commerciaux réalistes sont le résultat d'une planification et d'un développement minutieux de la part d'un propriétaire de petite entreprise ou d'une équipe de direction. Une entreprise fixe des objectifs commerciaux réalistes en étudiant le marché et en déterminant sa position et en considérant comment l'entreprise peut utiliser les ressources existantes pour accroître cette position sur le marché. Cela aide si les gestionnaires et les propriétaires de petites entreprises utilisent une approche proactive, en développant l'entreprise avec les employés comme des actifs stratégiques toujours à l'esprit.

Avantage compétitif

L'avantage concurrentiel consiste à accroître la position d'une entreprise sur le marché. Votre équipe de direction doit être disposée à explorer les types de capacités que l'entreprise devrait ajouter afin d'atteindre ses objectifs commerciaux. Certains objectifs peuvent consister en des références à l'ajout de capacité. Vous pourriez écrire que vous souhaitez transformer 100 comptes clients en clients réguliers en ajoutant une hotline 24 heures sur 24 et en donnant à ces clients une carte de visite avec le numéro de la hotline.

Changement de la nature des objectifs

Lors de la création d'objectifs spécifiques qui sont très limités dans le temps, comme la réalisation de quelque chose d'ici 2005, vous constaterez que l'objectif d'atteindre un objectif diminue en importance avec le temps. Vous devrez tirer le meilleur parti de l'élan que votre entreprise obtient pendant la montée vers la réalisation des objectifs. N'oubliez pas de réviser les objectifs commerciaux lorsque les conditions commerciales changent. Si vous ne mettez pas à jour vos objectifs périodiquement, votre entreprise ne changera pas ses stratégies opérationnelles et ne profitera pas du marché.