Quels sont les avantages d'avoir des distributeurs ?
Les fabricants ont de nombreuses façons de livrer leurs produits aux consommateurs. Une option consiste pour le fabricant à créer sa propre division de vente aux utilisateurs finaux et à vendre directement. Une alternative à la vente directe consiste à utiliser des distributeurs. En tant que décision commerciale, le recours à des distributeurs offre de nombreux avantages tactiques et logistiques par rapport à la vente directe.
Compétences de base
Une compétence de base est l'activité dans laquelle une entreprise est la plus compétente, et la compétence de base d'un fabricant est la fabrication de produits. La mise en place d'un système de vente aux utilisateurs finaux ne fait pas partie des compétences clés d'un fabricant. Utiliser la distribution permet à un fabricant de limiter son exposition aux ventes et de concentrer ses ressources sur des techniques de fabrication efficaces.
Élargir les ventes au détail
Le processus de recherche et de vente aux clients de détail peut devenir coûteux. Les coûts de publicité et d'entretien des points de vente peuvent devenir prohibitifs pour un fabricant. Lorsqu'un fabricant utilise la distribution, il devient de la responsabilité des distributeurs de trouver des points de vente au détail pour les produits. Le fabricant peut élargir son exposition au détail grâce à la distribution sans avoir à dépenser plus d'argent ou à impliquer davantage de ressources de l'entreprise dans les ventes.
L'expansion du marché
Lorsqu'un fabricant décide de vendre sur un nouveau marché géographique, un distributeur peut proposer instantanément un réseau de vente au détail établi. Ceci est efficace lors de l'ouverture de nouveaux marchés internationaux. Un fabricant peut confier aux distributeurs la responsabilité de traiter les lois du commerce international, de passer par les douanes et de gérer les lois et cultures des pays étrangers.
Service Clients
Un fabricant peut confier à ses distributeurs la responsabilité d'administrer les tâches de service client et réduire le besoin du fabricant d'investir dans un service client. Le fabricant traiterait uniquement avec les distributeurs, tandis que les distributeurs traiteraient directement avec les points de vente au détail et leurs clients. Cela réduit les responsabilités administratives du fabricant et les coûts d'exploitation.
