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Un nouveau produit correctement commercialisé et promu peut augmenter les résultats de l'entreprise s'il est vendu assez souvent. Si, toutefois, les représentants de compte ignorent le produit ou ne parviennent pas à promouvoir sa vente, les résultats ne seront pas les mêmes. Motiver les employés à vendre un nouveau produit implique des encouragements, des informations et parfois un peu de corruption. Fournissez de nombreuses informations ainsi qu'une récompense pour faire avancer le nouveau produit.

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Parlez du produit. Faites savoir aux employés qu'un nouveau produit arrive. Ciblez une date de révélation et envoyez des rappels hebdomadaires pour susciter l'enthousiasme. Jouez à des jeux avec des e-mails demandant aux destinataires s'ils ont vu le nouveau produit dont tout le monde parle. Bien sûr qu'ils ne l'ont pas fait, mais promettez que ce sera bientôt. Donnez des indices sur sa taille, sa forme, son utilisation ou d'autres éléments afin que les employés commencent à en parler.

2

Présentez le produit aux employés. Faites une grande affaire de la présentation du produit à tout le monde au sein de l'entreprise. Installez des tables avec des décorations et des présentoirs. Imprimez des affiches illustrant le produit et accrochez-les dans la salle de pause. Envoyez des e-mails expliquant le nouveau produit afin que tout le monde, pas seulement les représentants de compte, comprenne ce qu'est le produit et à quoi il sert.

3

Informez les employés sur le produit. Organisez plusieurs séminaires afin que chaque employé ait l'opportunité d'apprendre pourquoi le produit est là, combien il coûte et les avantages de le posséder. Jouez avec les employés pour vous entraîner à le vendre. Discutez de la façon dont il s'harmonise avec les produits actuels, si c'est le cas. Utilisez des documents, des présentations PowerPoint et des logiciels pour illustrer tous les aspects du nouveau produit pour les participants.

4

Annoncer un concours. Vendre beaucoup du nouveau produit dès son arrivée est essentiel pour construire son élan continu. Au lieu d'un grand prix pour un meilleur vendeur, divisez le concours en objectifs hebdomadaires ou mensuels avec plusieurs prix. Par exemple, la première personne à le vendre ce mois-ci gagne un déjeuner gratuit à la cafétéria de l'entreprise pour tout le mois suivant. La première personne à le vendre, associée aux produits actuels ce mois-ci, sera autorisée à se garer sur la place de stationnement du président de l'entreprise pendant tout le mois prochain. Rendez les prix amusants et atteignables.

5

Célébrez le succès. Pour chaque vente, envoyez des e-mails pour féliciter l'employé qui a réalisé la vente. Placez sa photo dans le bulletin d'information de l'entreprise et laissez un ruban bleu de réussite sur son bureau lorsqu'elle n'est pas là pour qu'elle le retrouve à son retour. Créez un mur de héros dans la salle de pause où les photos des employés sont placées après avoir vendu un nombre prédéterminé du nouveau produit.