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Vous engagez une conversation avec le gars à côté de vous dans un ascenseur et il vous demande ce que fait votre entreprise. Pouvez-vous lui répondre avant que l'ascenseur n'arrive à votre arrêt ? Un pitch d'ascenseur doit transmettre l'essence d'un service, d'un produit ou d'une entreprise en environ 30 secondes, la durée d'un trajet d'ascenseur typique. Pour qu'un message de 30 secondes soit efficace, il doit être bien rédigé et ne contenir que les informations essentielles. Connaître les éléments clés de votre message le rendra facile à retenir. Pratiquer à chaque occasion rendra difficile l'oublier.

Feuille de crèche

Notez votre discours d'ascenseur et gardez-le à portée de main pour pouvoir vous y référer pendant que vous le gravez dans votre mémoire. Après un certain temps, vous pourrez non seulement vous souvenir du discours, mais aussi de son apparence sur votre drap de lit, avec des taches et des bords effilochés. L'enregistrement de votre message et sa lecture à plusieurs reprises peuvent vous aider à vous en souvenir. Vous pouvez également entendre le son de votre voix et modifier votre accent ou votre prononciation.

Plats à emporter

Sachez ce que vous voulez que la personne retienne de votre argumentaire. Si cette personne devait expliquer la même information à quelqu'un d'autre, que voudriez-vous qu'elle dise ? Faites-en le point de départ de votre message et remplissez à partir de là. Si c'est tout ce dont vous vous souvenez, vous aurez transmis le nœud du message.

Puces

Dressez la liste des trois ou quatre éléments clés de votre pitch d'ascenseur et mémorisez-les, un dispositif nmémonique appelé «chunking». Ensuite, si vous êtes dans une situation où vous devez rappeler le message rapidement ou sous l'effet du stress, passez simplement aux puces et partez de là. L'utilisation de dispositifs mnémotechniques permet de déclencher votre mémoire, vous n'avez donc à vous souvenir que de quelques informations; votre mémoire vous conduira au reste.

Répétition

La répétition est une façon de percer des informations dans votre tête. Mémorisez le discours et pratiquez-le chaque fois que vous avez un moment libre. Faites appel à votre famille et à vos amis et répétez le discours avec eux. Vous en aurez fini avant même qu’ils aient une chance de s’ennuyer. Ensuite, lorsqu'une opportunité se présente d'utiliser le terrain, vous n'aurez pas à le draguer dans votre mémoire. Ce sera à l'avant-plan.

Créer des opportunités

La prochaine fois que vous aurez une conversation avec une personne que vous ne connaissez pas bien, peut-être lors d’une fête ou d’une convention d’affaires, demandez-lui où elle travaille et ce qu’elle fait. Une fois qu'ils vous auront répondu, ils vous retourneront probablement la question et vous diront: "Et vous?" Rappelez-vous simplement votre pitch d'ascenseur préparé et dites-leur. Ils seront impressionnés par votre connaissance de l'entreprise, du produit ou du service et par le fait que vous pouvez le présenter comme un pro.