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Avec de nombreuses chaussures de sport d'une valeur moyenne de 100 $ ou plus chacune, l'industrie des baskets offre de nombreuses opportunités de profit. Comme dans toute autre industrie, cependant, vous aurez besoin d'un plan d'affaires solide et d'un créneau que vous pourrez combler. Sinon, vous pourriez essayer désespérément de vendre des chaussures dont personne ne veut.

Se tailler une niche

Il y a des dizaines, voire des centaines de vendeurs de baskets, et vous ne voulez pas simplement être un autre nom dans le mélange. Au lieu de cela, vous devez trouver des moyens de différencier votre magasin ou vos chaussures - et idéalement les deux - des autres entreprises. Vous pourriez, par exemple, décider de créer un immense magasin et de vous vendre comme le seul magasin où les clients peuvent avoir accès à toutes les marques. Alternativement, vous pouvez engager des experts de la mode et cultiver une réputation de style haut de gamme et d'excellent service client.

Vendre une marque populaire

Si vous n'êtes pas équipé pour fabriquer vos propres chaussures ou si vous ne voulez pas gaspiller de l'argent à essayer, envisagez de vendre une marque de baskets déjà populaire. Cela vous évite d'avoir à commercialiser le produit lui-même et présente une clientèle déjà fidèle à votre produit. Vous devrez probablement payer des frais de licence pour vendre des baskets de marque, et la société mère pourrait imposer des limites sur la façon dont vous fixez le prix ou la commercialisation de vos articles.

Fixez le bon prix

Cent dollars ou plus par paire de baskets peuvent sembler beaucoup d'argent. Mais le loyer du magasin, les salaires des employés, les frais de marketing et de licence peuvent tous réduire vos bénéfices. Avant de fixer vos prix, vérifiez vos dépenses. Vous devrez fixer des prix suffisamment élevés pour couvrir toutes vos dépenses, payer vos impôts et vous permettre de réaliser un profit suffisant pour vivre.

Commercialisez vos produits

Peu importe à quel point les baskets que vous proposez sont belles, elles ne se vendront pas. Vous avez besoin d'une campagne de marketing qui attire votre client cible, et vous pouvez avoir besoin de l'aide initiale d'une société de recherche pour déterminer qui est votre client cible. Après avoir bien compris ces informations, sélectionnez les points de vente qui atteignent votre client idéal. Par exemple, vous pouvez commercialiser vos chaussures sur des sites de réseaux sociaux auprès de personnes qui indiquent qu'elles aiment les sports d'équipe. Offrir une remise ou un incitatif peut encourager de nouveaux clients à mettre les pieds dans votre magasin pour la première fois.