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Le budget de vente d'une entreprise peut brosser un tableau révélateur de l'entreprise, y compris ses priorités, ses objectifs et ses défis. Diverses projections entrent dans la création des budgets de vente, qui peuvent refléter les croyances d'un directeur des ventes ou les diktats d'un directeur marketing. L'examen d'un budget de vente peut vous aider à déterminer où une entreprise se dirige pour l'année à venir.

Priorités

Si une entreprise alloue plus de son budget à un domaine de sa gamme de produits, cela peut indiquer qu'un produit a besoin de plus de promotion qu'un autre. Par exemple, un produit mature n'aura pas besoin d'autant d'éducation des consommateurs, tandis qu'un nouveau produit nécessite une prise de conscience. Une entreprise qui supprime progressivement un produit peut prévoir juste assez d'argent publicitaire pour aider à liquider ses stocks.

Projections de ventes

Certaines entreprises financent les promotions des ventes en utilisant un pourcentage des revenus réels. En regardant un budget de vente annuel à l'aide de cette méthode, vous pouvez projeter ce qu'une entreprise estime que ses ventes seront. Dans d'autres cas, les entreprises peuvent augmenter leur budget marketing par rapport à l'année précédente sur la base d'estimations de ventes plus élevées.

Contraintes budgétaires

Une entreprise qui consacre la majeure partie de son argent aux médias sociaux et aux tactiques de marketing de guérilla peut manquer d'argent. Plus l'entreprise utilise de personnel interne et de promotions à faible coût, plus elle a du mal à réaliser des bénéfices. Souvent, le budget de promotion des ventes est l'un des premiers à être réduit lorsqu'une entreprise a des problèmes financiers.

Stratégie de distribution

Si une entreprise consacre une part importante de son budget promotionnel à des présentoirs en magasin, des échantillons gratuits et des coupons de comptoir, cela peut indiquer que l'entreprise cherche à atteindre des clients qui ont déjà pénétré dans un magasin, et éventuellement des acheteurs précédents, plutôt que de nouveaux clients. Si une entreprise consacre une grande partie de son budget promotionnel à des médias extérieurs, imprimés et en ligne, elle peut chercher à attirer de nouveaux clients vers les points de vente au détail ou à les inciter à acheter en ligne.

Type de client

En fonction de la part du budget de vente d'une entreprise prévue pour les promotions en ligne par rapport aux promotions imprimées, vous pouvez déterminer si l'entreprise cible des clients plus âgés ou plus jeunes. Les jeunes acheteurs sont plus à l'aise avec les ordinateurs et les téléphones intelligents pour faire des achats, tandis que les seniors préfèrent toujours le publipostage et les coupons.

Remise

Les entreprises qui affichent de faibles bénéfices bruts projetés pour des produits avec des marges bénéficiaires élevées pourraient introduire des remises à utiliser par les représentants commerciaux lors de la création d'argumentaires. De nombreuses entreprises utilisent une approche axée sur les ventes plutôt que sur les produits. Le premier s'appuie sur des remises, des bonus et des modules complémentaires pour pousser les clients à faire des achats, tandis que le second s'appuie sur la qualité du produit et un avantage de vente unique pour attirer les clients.