actsuriname.org

Les consultants en marketing sont importants pour les petites entreprises car ils offrent une réflexion nouvelle, des conseils objectifs sur la stratégie marketing et une expérience de la livraison de résultats positifs pour un large éventail d'entreprises dans différents secteurs du marché. Un consultant en marketing peut vous aider à améliorer vos performances marketing, obtenir de meilleurs résultats de votre budget de marché, vous emmener dans de nouveaux secteurs de marché rentables ou même agir en tant que service marketing externalisé. La sélection du bon consultant est donc essentielle au succès de l'engagement.

Liste de contrôle

Avant de rechercher un consultant en marketing, décidez de ce que vous voulez atteindre. Vous voudrez peut-être résoudre des problèmes ou des performances médiocres dans vos secteurs de marché existants. Ou, vous voudrez peut-être augmenter le partage ou lancer de nouveaux produits. Si vous débutez dans le marketing, vous avez besoin de conseils sur la façon dont cela pourrait aider votre entreprise. Pour identifier le bon type de consultant, dressez une liste de contrôle des exigences essentielles. L'Institut des consultants en gestion, qui comprend des consultants en marketing parmi ses membres, publie un guide utile de sélection, «Comment embaucher un consultant en gestion».

Vivre

Votre consultant en marketing doit être en mesure de démontrer son expérience dans la résolution du type de défis auxquels votre entreprise est confrontée. Les candidats idéaux auront une expérience de travail dans votre industrie ou vos secteurs de marché cible afin de ne pas avoir à passer trop de temps à se renseigner sur votre entreprise. Le consultant doit également avoir une expérience de travail avec les petites entreprises. Les consultants qui ont travaillé en entreprise peuvent ne pas apprécier les différentes structures organisationnelles et ressources d'une petite entreprise et peuvent faire des recommandations difficiles à mettre en œuvre.

Compétences

Les consultants en marketing développent différentes compétences et spécialités au cours de leur carrière. Recherchez un consultant dont le profil de compétences correspond à vos besoins. Si vous avez besoin de développer une stratégie de croissance, renseignez-vous sur les capacités stratégiques du consultant. Si vous souhaitez améliorer les résultats de votre budget de communication marketing, recherchez un consultant expérimenté sur tous les principaux supports de communication. Les consultants ayant une expérience dans le lancement de nouveaux produits ou la construction de parts de marché peuvent se concentrer sur votre programme de développement de nouveaux produits. Les consultants doivent assumer la responsabilité de fournir des résultats mesurables. Demandez comment ils mesurent le retour sur investissement dans les programmes de marketing.

Relation

La relation de travail entre votre entreprise et le consultant en marketing est importante. Dans vos discussions initiales, demandez comment le consultant prévoit de recueillir des informations et d'aborder le projet. Découvrez si le consultant est prêt à mettre en œuvre des propositions en plus de faire des recommandations. Renseignez-vous sur les résultats que le consultant vise à fournir et la base de paiement; certains consultants facturent des honoraires basés en partie sur les résultats qu'ils obtiennent. Vous devez être convaincu que l'embauche d'un consultant apportera de la valeur à votre entreprise.