Comment revendre des franchises

Les entrepreneurs achètent des franchises pour profiter de la marque bien connue du franchiseur, ce qui permet au nouveau franchisé d'attirer plus facilement des clients qu'il ne serait en mesure de démarrer une entreprise à partir de zéro. Le franchiseur fournit tout ce dont le franchisé a besoin pour démarrer, y compris la gamme de produits et de services, la conception du bâtiment et les directives opérationnelles - une opération clé en main. Les défis de la revente d'une franchise sont à peu près les mêmes que pour la vente de n'importe quelle entreprise, sauf que le nombre d'acheteurs potentiels peut être plus petit, car certaines personnes qui cherchent à acheter une entreprise ne veulent pas faire face à toutes les règles et restrictions - et les frais - - imposée par un franchiseur.

Consultez le contrat de franchise

Recherchez les restrictions ou règles que le franchiseur a incluses dans l'accord concernant la revente de votre franchise. L'accord pourrait stipuler que le franchiseur doit approuver les conditions financières de la vente. Ceci est fait parce que le franchiseur ne veut pas que le nouveau propriétaire soit tellement accablé par un paiement de dette envers le vendeur qu'il met la franchise en difficulté financière. Un franchiseur exige généralement qu'un franchisé réponde à certains critères de qualification, y compris la capacité financière et l'expérience en affaires. Ceux-ci s'appliquent à la personne qui achète la franchise du propriétaire actuel. Le franchiseur exige souvent que des frais de transfert soient payés lors de la vente de la franchise. En outre, l'accord pourrait inclure un droit de premier refus précisant que si le franchisé reçoit une offre d'achat, le franchiseur a le droit de racheter la franchise aux conditions de cette offre. Du point de vue de l'acheteur, il s'agit d'un facteur négatif, car cela signifie qu'il peut consacrer du temps et de l'argent pour terminer le processus d'achat, seulement pour trouver le franchiseur qui intervient et saisit l'opportunité.

Restez en contact avec le franchiseur

Le franchisé actuel doit informer le franchiseur de son intention de vendre. Il devrait discuter avec le franchiseur des dispositions du contrat de franchise concernant sa revente afin que tout problème ou problème potentiel puisse être réglé avant de faire appel à un acheteur. En outre, le franchiseur peut connaître certaines personnes qui sont des acheteurs potentiels.

Préparez l'entreprise à vendre

Comme pour le marketing de toute entreprise, vous devez établir un prix demandé pour votre franchise. Jetez un œil aux ventes récentes de franchises comme la vôtre et à leur prix. Découvrez s'il existe un marché actif ou si cela peut prendre un certain temps pour trouver un acheteur intéressé. Compilez des informations financières historiques sur votre entreprise, qui figureront dans un document remis aux acheteurs potentiels qui comprend également des informations descriptives sur la franchise, sa clientèle et les aspects attrayants de la possession de ce type d'entreprise. Pensez à qui serait votre acheteur idéal - les caractéristiques, les intérêts et l'expérience nécessaires pour exploiter l'entreprise avec succès. Asseyez-vous avec vos employés clés et faites-leur savoir que vous avez l'intention de vendre l'entreprise. Ils peuvent avoir des questions ou des préoccupations, et vous devriez y répondre directement et honnêtement afin qu'il n'y ait pas une baisse de moral ou une situation où certains d'entre eux choisissent de partir.

Commercialiser l'entreprise

Commencez à chercher le bon acheteur. Vous pourriez envisager d'inscrire l'entreprise à un courtier en affaires qui connaît bien la vente de franchises. Ils ont souvent des acheteurs potentiels qui les contactent qui souhaitent se voir présenter des opportunités. Vous pouvez également commencer à commercialiser vous-même la franchise en disant aux gens d'affaires que vous savez que vous avez décidé de vendre. Ils connaissent peut-être des personnes qui seraient d'excellents prospects - et vous constaterez peut-être que l'un d'entre eux pourrait même être intéressé après avoir observé le succès que vous avez eu avec la franchise. Développer une présentation à faire aux acheteurs potentiels, une sorte d'argumentaire de vente pour les enthousiasmer à l'idée de posséder et d'exploiter l'entreprise. Pensez à ce qui vous a motivé à l'origine à posséder la franchise. Pratiquez votre présentation devant des amis ou de la famille ou même des membres de votre équipe de direction jusqu'à ce que vous puissiez la présenter de manière fluide et engageante.

Problèmes après-vente

L'acheteur pourrait avoir des inquiétudes à l'idée d'entrer et de prendre immédiatement votre place. Offrez de rester en tant que consultant pendant quelques mois et aidez à former l'acheteur à exploiter la franchise afin qu'il y ait une interruption minimale du flux de travail ou du service à la clientèle. Si vous planifiez votre prochaine entreprise commerciale, assurez-vous que vous êtes en conformité avec les clauses de non-concurrence ou de non-sollicitation - ne pas être autorisé à utiliser la liste de clients de la franchise - dans le contrat de franchise.