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Lorsque vous présentez vos services marketing à une entreprise sportive, il est courant de donner au client une idée de la façon dont vous aborderez son marketing. La proposition de marketing décrit votre plan, démontre votre compréhension de l'organisation et convainc le client que vous pouvez faire passer son entreprise au niveau supérieur. Les éléments de la proposition marketing sont les mêmes que vous commercialisiez une équipe ou une organisation sportive; les informations doivent être adaptées au client individuel.

Analyse d'audience

L'analyse d'audience est l'une des parties les plus importantes d'une proposition de marketing sportif car elle indique au client que vous comprenez ses clients. La compréhension du comportement du client est cruciale pour produire des campagnes marketing efficaces qui peuvent rivaliser avec d'autres groupes sportifs. L'analyse doit fournir des détails sur les besoins et les souhaits du public actuel, en fournissant des informations issues de vos recherches pour étayer les affirmations : baisse des prix des billets ou préoccupations concernant la sécurité du stade, par exemple. Le cas échéant, il devrait également aborder la manière dont le public évolue et fournir des informations sur les nouveaux groupes de marché potentiels.

Opportunités de marché

La partie opportunités de marché de votre proposition indique au client comment vous ajouterez de la valeur à son entreprise. Sur la base de votre étude de marché et d'audience, il explique les moyens par lesquels l'entreprise sportive peut atteindre ses clients et évoque les facteurs qui ont créé ces opportunités. Une entreprise qui souhaite promouvoir un nouvel athlète peut se concentrer sur son attrait pour un public plus diversifié qui s'est formé en raison des changements dans la démographie locale. La section contient également des informations sur les moyens d'atteindre de nouveaux groupes d'audience : des personnes faciles à convertir en fans de sport, par exemple, ou des personnes qui pourraient acheter des billets pour des événements si elles en avaient la motivation.

Stratégies marketing

Un client potentiel ira souvent directement à la section de la proposition marketing qui présente les stratégies marketing. Lorsqu'elle est effectuée correctement, cette section montre votre connaissance de l'entreprise et de ses objectifs à long terme. La section Stratégies marketing doit identifier les principaux objectifs marketing, qui sont généralement alignés sur les objectifs stratégiques de l'organisation: augmenter le parrainage, atteindre des personnes qui ne sont pas actuellement des fans de sport, créer de nouvelles lignes de vêtements, vendre des droits médiatiques ou stimuler la publicité télévisée, pour Exemple. Il doit expliquer comment chaque campagne de marketing soutiendra les objectifs de l'entreprise.

Services de marketing

La dernière section d'une proposition marketing présente les détails des campagnes qui aideront l'entreprise à tirer parti des opportunités du marché et à soutenir les objectifs commerciaux. Sans entrer trop dans les détails, il décrit les plans de campagnes individuelles telles que les promotions de billets, les événements à la mi-temps ou les soirées pour femmes. La section donne également un calendrier de base avec des étapes importantes telles que des campagnes de matchs de championnat ou des promotions sur Internet, et fournit un budget de base. Lors de la description de vos plans marketing, il est important de donner juste assez de détails pour attirer le client sans dévoiler toute votre stratégie ; vous devez convaincre le client qu'il a besoin de vous pour exécuter le plan.