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Maximiser les revenus reçus des entreprises commanditaires nécessite une bonne compréhension de ce que vous avez à offrir et de ce que veulent les entreprises. Une vente de parrainage réussie est une négociation avec un résultat agréable pour les deux parties. Identifier vos opportunités de visibilité de la marque comme le placement de logo sur des bannières, des stands, des affiches et des brochures et connaître les besoins des sponsors potentiels générera le plus d'argent possible.

Cibler les sponsors potentiels

La réduction des perspectives vous permet de vous concentrer sur les entreprises les plus susceptibles de devenir sponsors. Utilisez la recherche pour en savoir plus sur votre public en commençant par des données démographiques de base telles que l'âge, le sexe, le revenu, le niveau d'éducation, le nombre d'enfants, les loisirs et les intérêts. Identifiez les entreprises avec un public similaire qui s'alignent avec succès sur votre mission commerciale. Par exemple, cela n’a pas de sens pour une organisation à but non lucratif qui lutte contre l’obésité juvénile de s’associer à un fabricant de collations sucrées.

Avantages du package et définition des niveaux de dépenses

Les avantages intégrés dans les packages de parrainage favorisent la participation du sponsor et sont des outils de vente pour votre organisation. Certaines entreprises veulent que leur nom commercial soit affiché en évidence partout dans l'événement et d'autres sont satisfaites de quelques points de contact avec vos clients. Développer des packages de dons qui ciblent les deux. Vous maximiserez les revenus en créant des niveaux tels que l'or, l'argent et le bronze qui offrent aux entreprises différentes quantités d'exposition pour différents investissements. De plus, offrir des opportunités à la carte avec des prix plus bas permet aux petites entreprises de parrainer.

Livrer le pitch

Un argumentaire de vente traditionnel commence par le groupe d'intérêt public présentant les forfaits disponibles et les niveaux de dépenses. Le document développé est un point de départ. Adapter chaque présentation au sponsor potentiel donnera le meilleur résultat. Faites des recherches avant la réunion pour en savoir plus sur les produits et les clients de la société. Personnalisez votre présentation et utilisez des exemples solides sur la façon dont les éléments d'avantages peuvent aider l'entreprise à atteindre ses objectifs. Si la société vient de lancer un nouveau produit, proposez une idée sur l'utilisation de la signalisation événementielle pour sensibiliser le public. Discutez de ce que vous pouvez faire pour l'entreprise au lieu de ce qu'ils peuvent faire pour vous.

Demandez plus aux sponsors existants

Vous pouvez penser que les sponsors actuels sont à leur limite ou que vous les épuiserez en demandant trop ou trop souvent. Les deux sont des préoccupations valables. Cependant, la justification pour demander encore plus à vos sponsors existants est très forte. Les sponsors actuels croient déjà en votre organisation et voient les avantages du partenariat. Le travail difficile est terminé. Vous avez expliqué la valeur, pourquoi le parrainage a du sens, vous avez conclu la vente et vous avez trouvé un partenaire. Il est plus facile de revenir à ce sponsor pour plus d'informations lorsque les éléments de sponsoring personnalisés créés spécifiquement pour le sponsor actuel sont présentés et tarifés de manière appropriée.