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Si vous êtes chargé de faire un discours de recommandation de vente, vous présentez votre proposition professionnelle d'achat de biens ou de services à un conseil d'administration, à une instance dirigeante ou à une autre entité décisionnelle en matière d'achat. Dans le monde des affaires, cette tâche incombe généralement aux chefs de service et aux directeurs de service des achats. Votre discours de recommandation de vente doit décrire les détails de votre recommandation, y compris pourquoi vous pensez que l'achat est une bonne décision d'entreprise, les avantages que l'achat apportera à l'entreprise et une ventilation globale des coûts de la vente elle-même.

Mérites d'un produit

Décrivez les mérites du produit que vous proposez à votre entreprise d'acheter en détaillant tous les aspects positifs de l'achat. Par exemple, si votre recommandation de vente concerne l'achat d'un système téléphonique à l'échelle de l'entreprise, fournissez des détails sur les principales caractéristiques du système. Incluez des informations sur le transfert des appels et l'accès à la messagerie vocale, fournissez des exemples de fonctions d'attente et expliquez la fiabilité et la facilité d'utilisation du système.

Mérites d'un service

Décrivez les avantages de l'achat d'un service en détaillant les fonctionnalités qui accompagnent un tel achat. Par exemple, si vous recommandez les services d'un cabinet comptable, décrivez l'intégrité et la fiabilité du cabinet et de ses partenaires, la flexibilité dans la planification des offres du cabinet, les possibilités d'économie de temps et de coûts liées à l'utilisation du service, et la réduction des frais généraux d'un service comptable interne.

Structure tarifaire

Décrivez en détail comment le prix a influencé votre recommandation de vente. Faites-vous votre recommandation sur la seule base du prix ou sur une combinaison de facteurs liés au prix et à la qualité? Par exemple, si vous recommandez l'achat d'un véhicule d'entreprise, vous pourriez expliquer que même si le véhicule que vous proposez n'est pas le moins cher de sa catégorie, il a un dossier de sécurité plus élevé, une capacité de transport plus élevée et un meilleur rendement énergétique que les autres véhicules comparables que vous avez envisagés.

Comparaison de produits

Fournissez des comparaisons de votre produit ou service recommandé à d'autres produits et services comparables. Cette approche permet aux décideurs de savoir que vous avez soigneusement pesé les options et que vous formulez votre recommandation sur la base de résultats solides et bien documentés. Par exemple, si vous recommandez l'achat d'une photocopieuse de bureau robuste, fournissez une analyse coûts-avantages du produit que vous recommandez par rapport aux autres produits envisagés. Détaillez les fonctionnalités, la facilité d'utilisation, la capacité et les performances de votre achat recommandé.