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Le terme «boutique» est utilisé pour décrire une variété de magasins. Certaines boutiques se spécialisent dans un seul type de produit tandis que d'autres se concentrent sur des produits spécialisés haut de gamme que l'on ne trouve généralement pas dans les chaînes ou les grands magasins. Les boutiques offrent souvent des possibilités de consignation ou de vente aux petites entreprises qui fabriquent ou créent des articles inhabituels qui s'adapteront à leur marchandise existante. Le marketing auprès des boutiques de votre région est un bon moyen de tester votre produit et de l'étendre progressivement en fonction de la réponse des clients.

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Faites des recherches sur la boutique pour en savoir plus sur la gamme de marchandises dans la boutique. Pour être un candidat attrayant, votre produit doit être quelque chose d'unique qui correspond au ton du magasin. Par exemple, si vous êtes spécialisé dans la vente de pots en argile faits à la main, recherchez des boutiques d'art primitif et de décoration intérieure plutôt que des boutiques connues pour leurs bijoux fantaisie flashy.

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Composez un échantillon attrayant et représentatif de la marchandise que vous souhaitez que la boutique propose. Par exemple, si vous fabriquez des bougies décoratives, ne collez pas les bougies dans un sac en papier et apportez-les à la boutique. Emballez votre échantillon de manière attrayante afin que le propriétaire ait une impression positive et une idée de ce à quoi le produit ressemblerait pour les clients.

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Créez une feuille promotionnelle d'une page qui décrit votre produit et explique ce qui rend votre marchandise unique ou attrayante. Les boutiques recherchent souvent des articles faits à la main ou produits en quantités limitées. Si votre marchandise est faite de matériaux spéciaux, inhabituels ou difficiles à trouver, soulignez-le dans votre fiche promotionnelle. Cette approche aidera un propriétaire de boutique à apprécier les nombreux arguments de vente qu'il peut utiliser pour déplacer votre produit.

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Prenez rendez-vous avec le propriétaire, le gérant ou la personne responsable de prendre des décisions concernant le type de marchandise que la boutique propose. Demandez à l'avance si la boutique achète généralement des produits en gros, les place en consignation ou loue un espace boutique à des particuliers. Ces informations vous aideront à établir des prix appropriés. Si vous ne pouvez pas obtenir de rendez-vous, demandez un bon moment pour vous arrêter et déposer votre échantillon de marchandise et votre feuille promotionnelle, puis appelez pour un suivi quelques jours plus tard.

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Soyez prêt à répondre aux questions sur votre produit et votre capacité à fournir un flux régulier d'inventaire. Un propriétaire de boutique vous demandera généralement combien de marchandises vous avez sous la main et combien de temps il vous faut pour obtenir un nouveau produit. Vous devez également être prêt à discuter des options pour les présentoirs au point de vente.