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De nombreuses industries utilisent des vendeurs à commission pour promouvoir et vendre leurs produits et services. Un travail à commission uniquement vous rémunère uniquement lorsque vous effectuez une vente. Un certain nombre d'emplois de vente à commission fournissent un salaire de base. Ces emplois nécessitent généralement des tâches supplémentaires de la part du personnel de vente. Quel que soit le type de travail à la commission que vous prenez, vous aurez un certain nombre de tâches implicites dans les exigences de votre poste.

Licence

De nombreux emplois de vente à commission nécessitent que vous obteniez une licence ainsi qu'une certification valide avant de pouvoir commencer à vendre. Les agents d'assurance, les courtiers et agents immobiliers et les agents et courtiers en valeurs mobilières et en services financiers doivent généralement obtenir une licence avant de pouvoir effectuer des ventes. Les exigences de licence pour les différents postes varient d'un État à l'autre. Le type de formation et de certification que vous devez obtenir varie également. Habituellement, plus vous gagnez d'études et de certifications, plus vous pouvez vendre de produits, ce qui entraîne des commissions plus élevées.

Prospection

Alors que de nombreuses entreprises vous fournissent des pistes pour des ventes potentielles, les tâches d'un vendeur à commission incluent généralement un certain niveau de prospection. Vous devez faire appel à des clients potentiels et développer une base à partir de laquelle vous pouvez trouver de nouvelles affaires. Vos tâches peuvent inclure l'adhésion à diverses organisations membres pour vous positionner, vous et votre entreprise, parmi les leaders communautaires qui peuvent canaliser les affaires à votre façon. Vous devrez peut-être frapper aux portes ou passer des appels téléphoniques pour trouver de nouvelles affaires.

Présentations

Vous devez développer des connaissances approfondies sur le service ou le produit que vous vendez pour faire des présentations efficaces. Vos tâches peuvent inclure des présentations individuelles à des clients potentiels ou vous pouvez être amené à présenter vos offres à de grands groupes de clients potentiels. L'apprentissage des caractéristiques et des avantages de votre produit fait partie intégrante de votre succès ultime.

Fermeture

Pour réussir, les vendeurs à commission doivent être capables de montrer de l'enthousiasme pour leur produit et d'utiliser des compétences d'écoute efficaces pour trouver des clients potentiels une fois qu'ils ont été identifiés. Obtenir l'accord du client pour effectuer l'achat, également appelé clôture de la vente, est le principal devoir des ventes à commission. Votre salaire est déterminé par votre ratio de clôture et votre position peut dépendre du respect d'un quota. Vos fonctions peuvent inclure la collecte des paiements ou vous devrez peut-être remettre l'accord signé à un personnel administratif qui organise la livraison et collecte l'argent.

Formalités administratives

Les emplois de commission de vente s'accompagnent généralement d'une multitude de paperasse. Si, par exemple, vous êtes employé par une organisation de vente au détail, vous devez faire le suivi de vos heures afin que votre employeur puisse déterminer si vous répondez aux critères d'exemption des heures supplémentaires. Si vous travaillez en tant qu'entrepreneur externe, vous déclarerez vos propres impôts et devrez garder une trace de vos frais de déplacement, des frais de représentation des clients, des frais de bureau, des cotisations professionnelles et de toutes les autres dépenses liées à votre travail. Les documents supplémentaires liés à la vente finale tels que définis par vos fonctions peuvent être considérables en fonction de votre employeur.

Informations salariales 2016 pour les agents de vente d'assurance

Les agents de vente d'assurance ont gagné un salaire annuel médian de 49 990 $ en 2016, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis. À l'extrémité inférieure, les agents de vente d'assurance gagnaient un salaire du 25e centile de 35 500 $, ce qui signifie que 75% gagnaient plus que ce montant. Le salaire du 75e centile est de 77 140 $, ce qui signifie que 25% gagnent plus. En 2016, 501 400 personnes étaient employées aux États-Unis en tant qu'agents de vente d'assurance.