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Un professionnel des affaires ayant de l'expérience dans le commerce international peut prospérer à la tête d'une société de négoce d'exportation. Ces entreprises fournissent des services d'assistance aux entreprises qui vendent des marchandises sur les marchés étrangers. Ils fonctionnent comme le service d'exportation pour les fabricants qui souhaitent vendre à d'autres pays sans avoir leur propre personnel d'exportation. Il existe de bonnes opportunités de réussite dans l'économie mondiale d'aujourd'hui pour les sociétés de commerce d'exportation qualifiées et bien planifiées. La première étape du démarrage d'une telle entreprise consiste à rédiger un plan d'affaires complet.

Résumé

Si vous utilisez votre plan d'affaires pour lever des fonds auprès d'investisseurs ou de banquiers, le plan devrait commencer par un résumé analytique contenant vos arguments de vente les plus solides. Si les décideurs qui reçoivent votre plan sont impressionnés par le résumé, ils peuvent renvoyer l'ensemble du plan à leur personnel pour une analyse critique. Si c'est le contraire, votre plan ira à la poubelle et ils atteindront le prochain plan dans la boîte de réception.

Description de l'entreprise

Incluez une description de l'entreprise au début, immédiatement après le résumé. Indiquez l'emplacement de votre siège social, les opérations qui y sont effectuées et indiquez au lecteur où se trouvent vos filiales et représentants internationaux. Décrivez le fonctionnement de votre entreprise et les compétences particulières dont vous disposez pour aider les clients à vendre sur les marchés internationaux. Dites au lecteur comment vos compétences et relations commerciales existantes peuvent faciliter des transactions mondiales complexes. Si vous avez des membres du personnel qui sont experts dans les aspects techniques du financement du commerce et du courtage en douane, décrivez leurs responsabilités.

Commercialisation

La section marketing de votre plan d'affaires doit montrer comment votre entreprise aidera les clients à réaliser des ventes internationales. Étant donné que votre entreprise organisera des ventes sur des marchés étrangers, montrez que votre organisation est présente sur ces marchés ou à proximité. Si vous avez l'intention de travailler avec les programmes de l'Export-Import Bank des États-Unis au profit de vos clients, donnez des exemples de transactions que votre entreprise gérera. L'Export-Import Bank est l'agence fédérale qui aide à financer l'exportation de biens et services américains à des acheteurs dans d'autres pays.

Financier

La section financière de votre plan d'affaires doit discuter des relations que votre entreprise entretient avec des banques internationales actives dans le financement du commerce. Si votre entreprise ou des membres de votre équipe ont travaillé avec ces banques sur l'émission et la confirmation de lettres de crédit commerciales, c'est un atout pour votre nouvelle entreprise. La lettre de crédit, dans laquelle une banque effectue le paiement de son client, est un document de base utilisé dans le financement du commerce. Démontrez dans cette section comment les membres de votre personnel sont compétents dans les aspects techniques documentaires du financement du commerce international.

Équipe

Les clients potentiels seront intéressés à en apprendre davantage sur l'expérience et la capacité des membres de votre équipe dans divers aspects de l'exportation et du financement du commerce international. Incluez des résumés biographiques donnant des informations sur l'éducation de chaque personne et son expérience professionnelle antérieure pertinente. Incluez des représentants étrangers et mettez en évidence leurs liens avec les secteurs commerciaux qui importent des producteurs américains.