Comment acheter une franchise: plan d'affaires et marketing
Les entreprises franchisées bénéficient de plans d'affaires éprouvés et d'un soutien marketing national ou mondial de la part de l'organisation de la franchise. Cependant, la nature locale de chaque point de vente individuel crée le besoin de changements et d'ajustements aux plans d'affaires et de marketing standard. Comprendre comment prendre les plans donnés par une organisation de franchisage et les adapter à votre point de vente particulier est important lorsque vous envisagez d'investir dans une opportunité de franchise.
Plans d'affaires standard
Étant donné que les franchises reposent sur des modèles de réussite éprouvés, une grande partie de votre plan d'affaires sera normalisé pour garantir que votre point de vente représente efficacement la marque. Différentes organisations de franchise fourniront différents niveaux d'assistance dans la compréhension, la mise en œuvre et éventuellement la personnalisation de certaines parties du plan. La section des opérations est susceptible d'être gravée dans le marbre, vous obligeant à utiliser des techniques éprouvées de formation, de production, d'assurance qualité et d'approvisionnement, mais d'autres sections peuvent être plus flexibles.
Personnalisation du plan d'affaires
La standardisation totale ne fonctionne pas toujours dans plusieurs régions, donc un peu de personnalisation peut être nécessaire pour garantir que votre plan d'affaires réponde efficacement à vos besoins. La section financement de votre plan, par exemple, devrait différer de celle des autres, car vos objectifs de croissance et votre accès au capital seront différents. Vous pouvez personnaliser votre plan de dotation pour refléter vos stratégies personnelles d'embauche et de rémunération, par exemple. Lorsque vous recherchez différentes options de franchise, comparez la flexibilité de chaque option pour comprendre les directives opérationnelles que vous devez suivre.
Plans de marketing standard
Les franchisés bénéficient grandement des campagnes de marketing nationales et mondiales des franchiseurs, qui dépensent des millions de dollars pour créer des marques régionales, nationales ou mondialement reconnues. Le développement de marque à grande échelle d'une opération de franchise nécessite des directives opérationnelles strictes énoncées dans les accords de franchise pour assurer une qualité de produit et de service constante parmi un grand nombre de points de vente indépendants. Dans le cadre de leurs campagnes à grande échelle, les organisations de franchisage peuvent demander ou exiger des franchisés d'afficher des supports marketing dans leurs locaux ou de distribuer du matériel promotionnel. En contrepartie de ce soutien, les points de vente individuels paient des frais de commercialisation aux franchiseurs. Comparez les structures tarifaires des différentes opportunités de franchise au niveau de soutien marketing qu'elles fournissent pour trouver le meilleur rapport qualité-prix.
Personnalisation du plan marketing
Les conditions du marché local, les préférences des consommateurs et la concurrence peuvent affecter votre plan de marketing, bien que les éléments parrainés par le franchiseur restent hors de votre contrôle. Différentes organisations de franchise offrent une marge de manœuvre différente dans le domaine du marketing local. Certains vous permettront de compléter leurs efforts à grande échelle avec votre propre publicité locale, vos programmes de fidélisation, vos promotions et vos événements. Si vous souhaitez gérer votre franchise de manière plus passive, recherchez des opportunités avec une publicité nationale exceptionnellement forte et soyez prêt à payer des frais de marketing plus importants. Si vous souhaitez adopter une approche plus active dans la commercialisation de votre magasin, parlez directement aux représentants de la franchise pour bien comprendre la flexibilité de marketing offerte par chaque organisation.
