Comment commercialiser les modes

Les modes sont encore plus rapides que les forces normales du marché. Ils sont inconstants et peuvent sembler faire irruption sur scène de nulle part, sans avertissement et sans aucun temps de préparation. Les modes peuvent avoir une influence puissante sur les achats des consommateurs et peuvent même orienter des industries entières dans une nouvelle direction, au moins pour un temps.

La vitesse

Les spécialistes du marketing intéressés à surfer sur la vague d'une mode doivent agir avec un marketing réactif dès que possible. Les modes ne sont généralement pas de longue durée, et le temps qu'il faut pour s'y mettre est souvent le facteur le plus important pour savoir si vous êtes en mesure de profiter de la tendance ou non. Si votre réponse est trop lente, vous raterez l'occasion et votre marketing risque de tomber dans l'oreille d'un mort une fois qu'il sera enfin diffusé. Une stratégie marketing efficace et bien organisée est essentielle pour préparer une réponse rapide aux changements du marché, à la mode ou autre.

Restez sur le chemin

Restez fidèle à la tendance au fur et à mesure de son évolution et ne vous éloignez pas trop du produit ou de l'idée originale. Certaines modes peuvent être étirées dans de nouveaux domaines, mais seulement avec soin pour adhérer aux bases qui ont tout déclenché. Pousser trop loin peut aliéner la base de consommateurs et faire exister vos produits en dehors de la tendance où ils ne sont plus désirables. Dans certains cas, ce type de variation peut conduire à la disparition de l'ensemble de la tendance. Par exemple, disons qu'un certain type de réseau social est devenu une mode underground populaire. Le moyen le plus rapide de détruire l'identité du site et la mode elle-même serait de le faire connaître dans le grand public, où il ne serait plus exclusif aux initiés.

Position principale

Diriger une tendance est une position plus difficile à prendre en tant que spécialiste du marketing, car c'est à vous de lire le consommateur et de déterminer quelle peut être la prochaine étape du processus. Vous devez savoir quelles fonctionnalités seront en vogue ensuite et ce qui restera derrière au fur et à mesure que les goûts et les produits évolueront. Augmenter la demande en limitant la quantité de produit disponible pour le consommateur et en empêchant la surexposition est un moyen efficace de maintenir la mode tout en rendant votre produit plus attrayant que les inévitables concurrents qui arriveront sur la scène à temps.

Une sortie

Surfer sur la vague d'une mode peut vous rapporter de gros profits assez rapidement. Cela peut également vous laisser en rade lorsque la mode se termine inévitablement. Les tendances peuvent disparaître aussi rapidement qu'elles ont commencé, et avoir une issue de secours est un moyen d'éliminer les dangers de se retrouver avec des tas d'inventaire dont personne ne veut. Prenez des mesures pour présenter au consommateur le reste de votre gamme de produits et démontrer la valeur globale de votre marque. Avec le bon système de message et de livraison, vous pourriez vous retrouver avec des clients fidèles et à long terme. Une mode ne doit pas être considérée uniquement comme un éclair rémunérateur, mais comme une opportunité d’établir une position de marché améliorée maintenant et pour l’avenir.


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