Les barrières à l'entrée dans l'industrie de la bijouterie au détail
L'industrie de la bijouterie au détail sert directement les consommateurs avec des accessoires de mode fabriqués avec les métaux précieux, les pierres et les pierres précieuses les plus rares au monde. Cette industrie séculaire a saturé presque tout le monde civilisé, y compris les États-Unis, et un nombre relativement restreint d'acteurs bien connus et profondément enracinés dominent l'industrie. Cela présente des barrières importantes à l'entrée pour les nouveaux détaillants qui tentent d'entrer sur le marché, mais ces obstacles peuvent être surmontés grâce à une planification stratégique perspicace, un financement de démarrage adéquat et une compréhension réaliste des défis auxquels ils seront confrontés.
Comprendre les barrières à l'entrée
La concurrence en tant qu'entreprise dans n'importe quel secteur est une perspective concurrentielle, et seules les entreprises les plus solides peuvent survivre aux pressions concurrentielles à long terme. En outre, les entrepreneurs et les entreprises doivent payer un prix et surmonter des obstacles distincts pour entrer dans n'importe quel secteur en tant que nouvel acteur. Ces obstacles sont collectivement appelés barrières à l'entrée - les éléments qui s'opposent à l'entrée sur un marché. Les obstacles courants à l'entrée comprennent les coûts de démarrage, les licences et certifications spécialisées, les défis de distribution et la valeur de marque des acteurs existants sur le marché. Chaque industrie présente un ensemble différent d'obstacles à l'entrée, et l'industrie de la bijouterie ne fait pas exception.
Coûts d'inventaire et approvisionnement
Le coût des stocks est un obstacle important à l'entrée auquel sont confrontés les nouveaux détaillants dans l'industrie de la bijouterie. Selon la taille prévue d'un magasin, le simple stockage des étagères pour la journée d'ouverture peut coûter des millions de dollars. En outre, les détaillants aux États-Unis doivent souvent se tourner vers des sources étrangères de stocks lorsqu'ils traitent de diamants et d'autres pierres précieuses, et il peut être difficile de conclure des affaires avec des fournisseurs opérant dans le cadre de contrats à volume élevé avec des détaillants existants. Un détaillant de bijoux pourrait contourner cet obstacle en s'approvisionnant auprès de distributeurs tiers nationaux, mais au détriment d'une rentabilité réduite en raison de coûts d'inventaire plus élevés.
Surmonter les marques bien établies
L'achat de bijoux peut être une expérience émotionnelle, et les marques existantes du secteur ont appris à établir des liens profonds et durables avec des clients fidèles en tirant parti de ces expériences émotionnelles pour créer des liens solides. Cet aspect unique de la fidélisation de la clientèle dans l'industrie peut rendre la concurrence particulièrement difficile pour les nouveaux détaillants. Les détaillants de bijoux rivalisent presque exclusivement sur la qualité, créant un cadre pour la psychologie du consommateur qui peut être difficile à percer. Les détaillants existants s'efforcent de définir leur marque comme la meilleure ou la seule option pour acheter des cadeaux de bijoux, encore une fois en utilisant des attraits émotionnels, ce qui peut donner aux nouveaux entrants sur le marché une image de qualité inférieure par défaut en raison de leur moindre notoriété.
Investissement dans les installations et risque de perte
Les détaillants de bijoux sont confrontés aux mêmes exigences en matière d'infrastructure que les autres détaillants, y compris les étagères, les vitrines, les entrepôts en arrière-boutique et les systèmes de point de vente. Cependant, les détaillants de bijoux ont besoin de systèmes de sécurité avancés pour protéger leur inventaire de grande valeur. Le niveau de sécurité requis d'une bijouterie au détail peut entraîner les dépenses d'infrastructure les plus importantes, une fois pris en compte le coût des caméras, des coffres-forts et de la surveillance électronique des portes et des fenêtres. Même avec une sécurité avancée, le risque de perte par vol peut être un élément dissuasif important pour entrer dans l'industrie. Les détaillants de bijoux devraient toujours souscrire à des polices d'assurance adéquates pour couvrir les pertes importantes, mais le coût de telles polices peut être un autre obstacle à l'entrée.
