Techniques publicitaires pour les petites entreprises

La publicité est une fonction commerciale essentielle et plus encore pour les petites entreprises. Dans une petite entreprise, gagner rapidement de nouveaux clients peut faire la différence entre une entreprise prospère et la fermeture des portes. Cependant, les méthodes traditionnelles de publicité - annuaires téléphoniques, annonces dans les journaux et spots radio - sont coûteuses et ne sont pas nécessairement efficaces pour les nouvelles entreprises. Les petites entreprises peuvent utiliser plusieurs techniques pour cibler leur message publicitaire et le diffuser auprès des bonnes personnes.

Connaître le message de base

Avant de tenter toute autre publicité ou marketing, il est important de bien comprendre le message central de votre entreprise. Qu'est-ce qui différencie votre entreprise de ses concurrents ? Quelle est sa niche de marché? Votre entreprise est-elle positionnée comme ayant le meilleur service, le coût le plus bas ou les employés les plus qualifiés? Une fois que vous pouvez résumer la «raison d'être» de votre entreprise en deux phrases ou moins, assurez-vous que ce message apparaît partout où vous commercialisez, des cartes de visite aux dépliants, en passant par votre site Web. Un message marketing cohérent sur l'ensemble de votre publicité cimentera votre entreprise dans l'esprit des nouveaux clients potentiels.

Développer une présence Web

Il fut un temps où les sites Web étaient coûteux pour les petites entreprises à concevoir et à héberger. Aujourd'hui, il existe de nombreuses options à faible coût pour créer votre propre site. Avec une population de plus en plus familiarisée avec le Web, les clients recherchent plus que jamais des entreprises en ligne. Même un simple site Web contenant l'objet de votre entreprise, les produits ou services que vous vendez et un moyen de vous contacter peut augmenter considérablement votre activité et donner plus de crédibilité à votre entreprise.

Devenez reconnu comme expert

Certaines des publicités les meilleures et les moins chères au monde sont si subtiles que les clients potentiels ne les reconnaissent pas du tout comme de la publicité. La rédaction d'articles sur des sujets liés à votre secteur qui sont utiles aux clients vous aide à vous positionner en tant qu'expert dans le domaine et à attirer les clients vers votre entreprise. Par exemple, si vous vendez de la vaisselle en argent vintage, vous pouvez écrire des articles sur la façon de prendre soin de votre argenterie vintage, comment reconnaître une vaisselle en argent de qualité et comment dresser une table vintage. Tous ces sujets sont pertinents pour ceux qui souhaitent acheter votre produit. Les articles peuvent être publiés sur le site Web de votre entreprise ou placés dans votre newsletter.

S'engager dans les médias sociaux

Les médias sociaux - Facebook et Twitter - sont plus fréquemment utilisés par les entreprises. Vous pouvez rester en contact avec vos clients, héberger une page Facebook pour votre entreprise et envoyer des messages rapidement. Avec Facebook, vous pouvez même vous inscrire à Facebook Ads, un service en ligne à faible coût où vous pouvez choisir combien de fois vous souhaitez que votre annonce s'affiche lorsque d'autres sont sur Facebook.


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