Comment réussir à vendre vos œuvres d'art et votre artisanat

Les artistes n'ont pas besoin de mourir de faim pour leur passion. Avec Internet, des spectacles en plein air et des emplacements physiques, de plus en plus de possibilités sont offertes aux entrepreneurs créatifs de vendre leur travail. Cependant, la vente d'art est extrêmement compétitive, obligeant les artisans à produire un travail de qualité et magnifique à un prix compétitif. Pour vendre vos produits avec succès, calculez les chiffres et développez lentement votre entreprise, en créant des ventes dans des lieux à faible coût avant de passer à de plus grandes arènes.

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Calculez le profit dont vous avez besoin pour vous qualifier de succès. Ce nombre sera différent pour chaque artiste et artisan. Certains se contenteront d'un revenu modéré pour compléter leur travail quotidien. D'autres veulent vivre exclusivement de l'argent gagné grâce à leur entreprise créative. Déterminer le profit dont vous avez besoin déterminera combien vous devez produire, à quelle fréquence et à quel niveau de majoration.

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Déterminez vos coûts. Pour faire un profit sur votre art, vous devez savoir combien vous dépensez en matériel et en promotion. Conservez les reçus des achats liés à l'artisanat et suivez vos dépenses au fur et à mesure qu'elles surviennent. N'oubliez pas les frais généraux, tels que les frais de studio et les impôts sur le revenu. Selon votre état et la taille de votre entreprise, vous pouvez également être responsable de la collecte et du versement de la taxe de vente.

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Vendez d'abord dans des lieux à bas prix. Si vous commencez tout juste à évaluer la valeur marchande de votre travail, vendez en ligne via des marchés tels qu'eBay.com. Etsy.com est spécialement conçu pour l'artisanat, et Imagekind.com vous permet de produire des impressions et des cartes à partir de reproductions numériques de vos œuvres d'art. Tous ces sites facturent des frais d'adhésion ou d'inscription nominaux. Pour réaliser un profit significatif en ligne, répertoriez fréquemment une variété d'articles. Attachez les balises de recherche appropriées à vos annonces et rédigez des descriptions complètes des articles. Des photos de haute qualité sont essentielles car les clients ne pourront pas manipuler votre article avant de l'acheter.

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Pensez aux foires artisanales et aux marchés saisonniers. Les foires d'artisanat peuvent inclure des artistes de tous les médiums et de toutes les gammes de prix; avant de participer, visitez le salon pour déterminer si votre travail est d'une qualité suffisante pour concourir. Ayez une idée de la taille et du type de foule; les visiteurs peuvent être des passants ou des acheteurs d'art sérieux. Décidez quelle foule est la plus susceptible d'acheter votre artisanat. Pour augmenter les chances de réaliser des bénéfices, incluez non seulement vos coûts de matériel, mais également les frais de votre stand et vos déplacements lors du calcul de la majoration appropriée pour vos marchandises.

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Visitez des galeries et des magasins qui pourraient vendre votre travail. La vente en gros de votre travail consiste à vendre votre travail à un détaillant ou à un galeriste qui, à son tour, le vendra avec une majoration. Pour être un grossiste prospère, vous devez fournir un produit suffisamment bon marché au détaillant pour qu'il puisse le vendre avec un profit significatif. Cela peut signifier accepter une marge plus faible sur votre œuvre que si vous la vendiez vous-même, ou réduire vos coûts de production en créant des articles plus petits ou en utilisant des matériaux à moindre coût.


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